近期，京东与人头马签署战略合作协议，双方聚焦市场培育、打造爆品、全渠道建设三方面共同发力，推动洋酒在中国市场的进一步普及。
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值得一提的是，根据协议，京东与优质香槟区干邑专家人头马品牌共同宣布，将在今年秋季推出全新人头马X.O 500ml。这是自品牌2016年入驻京东以来，继双方打造出人头马CLUB 500ml爆品后，共同开拓中国洋酒市场的又一次合作升级。
此次战略合作，是人头马酒庄首席执行官让·菲利普·埃凯（Jean-Philippe Hecquet）近三年首次专程带队来到京东集团总部签署战略协议。
近年来，洋酒在中国市场潜力巨大。根据京东超市销售数据，2018-2022年线上洋酒成交额复合年均增长超50%，成为人头马等众多洋酒品牌重要的增量场。
不过，洋酒在中国市场的空间有待进一步挖掘，如何挖掘增量，成为人头马在中国市场的战略核心。据了解，人头马品牌所属母公司人头马君度集团对中国市场有长期的愿景和充足的信心。随着新消费时代的来临，线上线下融合消费日益成为主导消费模式之一，电商渠道的精准布局逐渐成为人头马君度集团战略规划中的核心要素。
据了解，此次与京东签订战略合作伙伴的人头马酒庄，创始于1724年，总部位于法国夏朗德地区，是世界公认的优质香槟区干邑专家。
业内人士分析称，依托京东拥有近6亿的活跃用户，京东超市的产品保真、丰富、价格实惠、物流配送快，已成为消费者重要的线上购酒渠道，这也成为双方合作的重要基石。
具体来看，在市场培育方面，京东将与人头马共建会员服务，实现更精细化用户运营，提高年轻群体占比，提升用户忠诚度。
与此同时，针对高端用户群体的多样化和个性化的消费需求，京东携手人头马，基于人头马X.O优质香槟区干邑这一经典产品，为中国市场首创了X.O 500ml装，满足多样化升级需求的同时，助力人头马不断挖掘和拓展新的消费群体。
双方还将在全域营销方面展开更加深入的合作，最大范围覆盖潜在用户人群，拓展新用户。如，京东将打造限时限量的名酒抢购场，触达并转化白酒等品类的用户，提升洋酒品类渗透。
在打造爆品方面，双方将合力打造专属产品，而且计划在今年共同推出京东独家新品。这是继双方打造人头马CLUB 500ml爆品后，共同开拓中国洋酒市场的又一次合作升级。
据了解，自人头马品牌入驻京东以来，双方根据京东用户特性，不断推出京东独家产品，比如人头马CLUB 500ml装以及基于500ml容量所制作的，包括人头马CLUB优质香槟区干邑城市之光系列、人头马CLUB X艺术家林子楠「绮彩邑境」联名合作限量款在内的多款限量产品，备受好评。
人头马X.O优质香槟区干邑是历任首席酿酒大师的心血杰作，精选源自干邑中心最优质的大、小香槟区葡萄酿造而成。此次推出X.O 500ml，亦是在保留经典风味的同时，通过产品规格创新，进一步诠释人头马X.O“久闻不久等”的品牌理念。
全新人头马X.O 500ml预计将于今年8月正式上线。上线后，京东将携手人头马品牌还将围绕这一新品于线上开展一系列消费者互动，通过打造当下流行的“仪式感”饮酒场景，种草更多年轻消费者。
在全渠道建设方面，一方面，京东充分发挥在一线城市的优势，另一方面，充分挖掘京东超市的两亿下沉用户、1700个县区市15万家门店、800万活跃企业客户，让人头马旗下各品牌走向更广阔的市场，实现京东与品牌场域的内容联动与打通。
此外，京东还将结合2023年全新打造的“京东婚宴酒，低价省心购”主题的婚宴场景、企业团购场景、线上线下融合的全渠道场景，以及线上精选会员超市1号会员店，为人头马打造增量场。
未来，京东酒业将持续发挥京东集团的整体优势，不断提升自身供应链效率和销售能力，在成本、效率、体验三个方面，为消费者不断地创造惊喜，为人头马持续地创造价值。
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